por Ima Go! 10 July 2026
El comprador automotor cambió. Hoy la decisión de compra responde a una lógica donde el valor percibido, la apertura hacia nuevas marcas y el financiamiento pesan más que el prestigio histórico de una marca. Este informe de IMA GO! analiza cómo está evolucionando el mercado automotor y qué implicancias tiene para toda la industria.
Durante muchos años se asumió que las marcas competían principalmente por posicionamiento, reputación y tradición. Sin embargo, el mercado automotor peruano está entrando en una nueva etapa.
Nuestro estudio “Cómo decide hoy el comprador de autos en Lima Metropolitana” muestra que la decisión de compra es hoy más compleja y responde a una combinación de variables donde el valor percibido, la accesibilidad, la categoría del vehículo y la confianza en el producto empiezan a desplazar el peso histórico de la marca.
El comprador amplió considerablemente el conjunto de marcas que está dispuesto a considerar. La competencia dejó de producirse únicamente entre fabricantes tradicionales.
Lejos de ser vistas únicamente como alternativas económicas, hoy participan activamente en el proceso de evaluación y han contribuido a ampliar el mercado automotor.
El financiamiento permite que vehículos con precios distintos terminen compitiendo bajo una misma capacidad de pago, modificando la forma en que el comprador compara opciones.
El universo de opciones aceptables se amplió. Hoy el comprador pone en la misma mesa marcas tradicionales y emergentes, evalúa alternativas con mayor apertura y toma decisiones bajo una lógica más racional que hace algunos años.
El crecimiento del mercado también transforma industrias relacionadas como financiamiento, seguros, mantenimiento, postventa, lubricantes, baterías, neumáticos y repuestos. La competencia se extiende a todo el ciclo de vida del propietario.
Más allá de describir el comportamiento del consumidor, este informe propone una lectura estratégica sobre la evolución del mercado automotor peruano.
El crecimiento sostenido del sector ha ampliado el tamaño del mercado. El desafío para fabricantes, concesionarios y empresas vinculadas ya no consiste únicamente en vender más vehículos, sino en definir quién capturará una mayor participación de ese nuevo mercado y acompañará al cliente durante toda su experiencia como propietario.
Cómo decide hoy el comprador de autos en Lima Metropolitana
👉 Descarga el informe ejecutivo y conoce los principales hallazgos del estudio.
| DESCARGAR EL INFORME |
